走进平安(五)(清风)
走进平安(五)(清风)
走进平安(五)(清风)发表日期：2007年8月5日 出处：原创 作者：清风 本页面已被访问 74 次走进平安(五)平安深寿第十七营业部文/清风 新人培训结束以后，我与30余位伙伴回到十七营业部。十七营业部与杨杨经理的办公室，只隔了一条过道。 跨进双开大门，给人的感觉这是一个布置井然有序，大概能容纳100余人的办公职场。首先映入眼帘的是一块装裱得非常端庄漂亮华丽的屏风，上面赫然书写着“感恩、惜福是我们的经营理念”，我的心为之一震！迎面墙上右侧挂着一块白板，记录着这样一段话：“我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严，以及免于恐惧，免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶，子女的教育，家庭的幸福，圣诞的玩具，复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望，不是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷！—罗伯特.**”，就在那一刹那间，我全身心仿佛触摸到了第十七营业部的文化内涵！ 我还看到，四面墙上都有布置醒目、内容各异的栏目，最惹人注意的是一个标示图：口号是“业绩八万深寿高峰会—举办地点张家界=免费旅游！”“天下奇观张家界——你到了哪里？”下面是一连串业务员名单与业绩的公布，用图标显示深圳到张家界沿途要经过城市的地理位置，及业务员个人业绩目前已能到达城市的标识。看来，在这里一场攀登高峰的攻坚战役，号角已经吹响，旌旗迎风飘扬，战士已经摩拳擦掌！墙壁上还有部门管理制度公布，待转正员工业绩差距公布……连室内的两方大柱子上，好象都张贴有小组间激烈的竞赛挑战、应战书等等。透过眼前办公职场的布置，我深深感觉到十七营业部的管理者，是怎样将保险行业特殊的工作特点——“非现场管理”的难度，简化为用具体的数字表示来进行管理的高明做法！ 又仔细观察我行将在此工作的十七营业部的布局：整个职场明显的以方柱为界分为左右两边，左边是摆放整齐的白领办公框式桌椅，每个桌上都有一台电话。右边横着摆放几排长条形桌子，与左边界限分明。职场正前方的柜面里，摆放着一台电脑，还有图书报刊柜，王秘书坐在电脑前办公，我估计这是部门的核心地带。 再往后看，职场后面与右边，一共布置六个敞开的格子屋。我好奇地近距离观察，原来，里面的布置大同小异，一张桌椅，一台电话，满桌书报都整理得有条不紊，每间里都有许多获奖证书，有的矮矮地挂在墙上，有的置放在桌上。我在心里琢磨，这是什么级别的人办公的地方？呵呵，一直等到后来结束衔接培训，代理人资格培训，正式回到部门上班以后，我才知道那是部门业务主任办公的地方，十七部当时有六大业务主任。他们分别是李东敖，黄新华，邹东文 张兴丰 *** *** 每一个业务主任都由自己发展一支业务员队伍，多则管理几十个业务员，少则也有十余个人。李东敖是我们组的业务主任，他来自东北，爱人小王是我们部门经理的秘书。东敖工作很扎实，在他的办公桌前挂满了许多奖状。杨亦锄是他的直属员工，我又是杨亦锄增员进来的，东敖手下一共有30多位员工。我们的编号简称三零组，三零组的特点是人多，人多力量大，每一个月完成任务最多，象亦锄，杨乐琼等一大批当地的客家业务员，吃苦耐劳，业绩优秀，多次参加深圳平安寿险高峰会议，我们组是十七部的中坚力量，东熬常给我们单独培训，他有一整套管理的经验，教我们拜访的方法，教我们话术，教我们怎么做工作日志……我为自己能够来到这个大组而感到十分荣幸。 邹东文主任个子不高，比较富态，主持早会发言时轻言细语的，她也是一位客家人。我曾经听她分享过签下陌生客户大单的成功案例。有一次，她在车上认识了一位非常漂亮有气质的年轻女性，留下电话以后，两次登门拜访，都只见到了她的公公婆婆，直到第三次才见到了那位朋友，经过介绍说明来意以后，客户十分认同保险，当场给孩子与自己签下年交保费7万元的保单。这位客户夫妇有一家很大的公司，她很想给老公上一份保险，但她老公工作十分忙，一直没能见面。后来邹主任想到为她老公做计划书，花了整整半天时间与这位客户一起为她老公设计了一份身价五十万的长青保险，最后那位女主人给我十五分钟见她老公，呵呵，真没想到，一去就把50万长青改成了一百万，连说明都不用，但我还是认真的解释了计划书的内容，谈了身价与保障，以及保险的避税功能，顺利签单成功，以后两家成了非常要好的朋友！ 在我进到十七部大概两月不到的时候，邹东文主任手下一位名叫于晓梅的业务员经过努力，签下当时震惊全国的保险大单，这个业务员一位河北的朋友，准备到深圳投资，经过小于的推销，客户为自己签下一份年交保费96万的全国寿险第一大单！ 就是这一群部门的中坚力量，造就了深圳平安十七营业部的辉煌！我感恩于人生的奇缘，让我结识了平安；感恩于亦锄将自己带进了十七营业部这样一个优秀的团队；感恩于平安的优秀讲师，感恩于东敖、亦锄的细心教诲，让我一步一步理清思路，一点一点掌握寿险理念与推销技能技巧，也许将来有一天，我会一程一程走向成功！ ——作于2007年8月4日17点 （未完待续） screen.width-333)this.width=screen.width-333" border=0>编辑：清风 老站评论: 发表人：小荷发表人邮件：357898338@qq.com发表时间：2007-8-7 20:59:00榜样的力量是无穷的.在这样苦与乐并存的环境中,一步步的接受磨练吧.发表人：云梦泽.荷发表人邮件：550130160@QQ.COM发表时间：2007-8-6 22:01:00读了大姐的文章，我对保险业又多了一份了解。只有像大姐这样优秀的人才能在这样优秀的团队中如鱼得水吧，好羡慕哟。发表人：雕刻时光发表人邮件：624933108@QQ.COM发表时间：2007-8-5 21:40:00是姐姐凭热情执著,聪明细心在这个优秀团队得以成长,相信你的能力会在以后的工作中发挥特长!发表人：幽兰溪语发表人邮件：lisha-68@163.com发表时间：2007-8-5 20:08:00关注你成功的阶梯，辉煌始于足下，辛酸在沿途，喜悦在成功之后，今天在笔下闪耀辉煌！发表人：风儿发表人邮件：pking2008@163.com发表时间：2007-8-5 19:28:00惊奇于姐姐文中介绍的保险成功案例，好佩服：）相信姐姐凭着自己的智慧和能力，也能签下一个个震惊家园的大单！
