走进平安(四)(清风)
走进平安(四)(清风)
走进平安(四)(清风)发表日期：2007年8月5日 出处：原创 作者：清风 本页面已被访问 70 次走进平安(四)平安讲师印象文/清风 五天的新人培训，可以说，我走进了一个崭新的行业天地，眼前顿觉豁然开朗。在这里我接触到深圳平安人寿许多优秀的讲师，吸收了许多闻所未闻的新知识。每天都紧张的学习，兴奋地接纳，认真地笔记，高度评价欣赏每一个讲师的课程，那时侯，我感觉自己仿佛置身于寿险知识的汪洋大海，平安的讲师——那大海之中高高矗立的灯塔，指引着我们前进在寿险行业初始道路上的航向！ 李浩组训老师，东北长春人，94年保险专业毕业，东北第一期寿险从业人员，2000年初来到深圳，目前在23部工作。在给我们讲保险起源的时候，他说，国外的保险已有300年的历史，而中国仅仅只有几年，我们是第一代开拓者，是中国寿险界的拓荒牛！将历史回朔至公元前三世纪，地中海沿岸居住着腓尼基人，当时埃及、地中海北部航海事业蓬勃发展，但人们遭遇最大不幸，是在出海时经常遇到暴风雨的袭击，导致船毁人亡损失惨重。于是大家商议，将3%的货物做为基金，出海时如有遇难者，授之。希腊斯巴达人，民族强悍，出生以后立即接受检查，弱者便会被溺死。留下的强者四、五岁开始集中训练，以后去作战，在军饷中拿出一个金币，由酋长保存，有战斗中牺牲者，便将这些钱拿出来作为抚恤。经过漫长岁月的发展演变，就有了今天的保险。他还给我们讲述了诸如中国保险业的前景，风险与保险的关系，保险的分类，人寿保险与财产保险的区别，人寿保险与社会保险的异同等等许多基础知识。李浩老师的讲课非常精彩，我的笔记做得很完整。 罗小枝老师92年毕业于上海高等金融专科学校，94年加盟平安，她现在是深寿培训部一名专职讲师。她主讲的课程是“寿险的意义与功用”。罗老师说自己是学金融保险专业，但起初却抗拒保险，后来有三件事给自己触动很大。第一，一位客户不小心摔掉牙齿理赔2000多元；第二，一位客户给孩子上了20份少儿险，投保人分别是自己与妻子，后来妻子出事身故，保险公司豁免了妻子应交的所有保费，客户十分感动；第三，一个硕士生女孩保险以后出了意外，她是我的一位同学，这三件事改变了我的态度，让我认识了人寿保险的重要，所以毅然决然走进平安，选择从事了保险行业。风险无处不在，意外无处不在！然后罗老师历数鲜为人知的交通意外事故，火灾，水患给人们带来的巨大损失，导入课程主题，引出保险对于人类的重要意义。有趣的是，罗老师的讲授通堂都是在做游戏，讲故事，把保险的重要理念灌输给学员。谈到人的生命价值的时候，罗老师提问：“你们说，是人的生命值钱，还是牛的生命值钱？”所有学员不假思索的回答：“当然是人的生命值钱！”“生命值多少钱？”学员们异口同声地回答：“价值连城！”只听罗老师风趣的说：“是的，谁都知道，生命诚可贵，爱情价更高的诗句，但请朋友们仔细想想，如果在马路上汽车撞死一头牛，与撞死一个老太太它们的区别吗？那牛啊，牛肉、牛皮以至于牛骨头扒拉扒拉还可以买几百块钱，那可怜的老太太呢，几个子女还要凑钱去埋葬她哟！”接下来罗老师坚定地说：“生命本来是没价值的，生命的价值靠什么来体现？如果那位老者在生前拥有保险，那么她生命的价值就不同了。价值的体现是有标准的，拥有就体现有价值，拥有多，价值就高，拥有低，价值就低，不拥有，就毫无价值，就是这个道理！”呵呵，明白了，保险就是生命价值的体现！ 接下来，老师引导我们做一个游戏。她首先向学员借10元钱，很容易到手，接下来借100元，还是很容借到，但当她向我们在座的学员要借10000元时，满座哑然。“没有”，“有，也不会借，呵呵，风险太大，我要考虑偿还能力！”老师说，这就对了，如果一个人又穷又病，能借到钱吗？NO、NO、NO！别人一定是要考虑你的偿还能力！一个人拿出10元钱，风险不大，即使是不奉还也没多大损失，但对一个人的帮助也不大。如果1万个人，每人拿10元，自己的损失也不大，但帮到一个遇到特大灾难的朋友，作用就了不起了。保险就是人帮人，就是“我为人人，人人为我”就是平时付出一点点，困难时就能得到大伙儿的帮助。假使我们在身体棒的时候给自己上一份医疗险，那么就解除了后顾之忧。既使有一天，重大疾病光顾，我们也可以到保险公司报销医药费，不必为借不到医药费而犯愁呀！深奥的保险理念在游戏中得到理解，我从内心深处非常佩服平安的讲师！ ——作于2007年8月4日上午11点 （未完待续） screen.width-333)this.width=screen.width-333" border=0>编辑：清风 老站评论: 发表人：小荷发表人邮件：357898338@qq.com发表时间：2007-8-7 20:56:00走进了平安,犹如走进了温馨的家.走进了平安,领略了她那灿烂的企业文化.大姐,谢谢你.发表人：风儿发表人邮件：pking2008@163.com发表时间：2007-8-5 19:21:00保险走进千家万户，走进寻常百姓人家已是趋势，而且越来越被人们认识到并参与其中，姐姐的文章给我们及时补上了保险这一课呢：）发表人：吕小丁1发表人邮件：jinfeng1975@sina.com发表时间：2007-8-5 17:26:00看了清风的文章，也好比上了一次保险业务课，对保险有了重新的认识。谢谢你。发表人：源发表人邮件：532416462@QQ.COM发表时间：2007-8-5 7:26:00保险是我们这个时代的新发展.大家都在慢慢接受它.欣赏姐姐的文章!发表人：帘幕卷轻霜发表人邮件：459134608@qq.com发表时间：2007-8-4 23:43:00人要有忧患意识，居安思危。保险虽不是万能的，但最起码是风雨中的一把伞，风浪中的一条船吧！大姐，不知我的理解对不对？
