走进平安(三)(清风)

admin 2007-8-8 2238

走进平安(三)(清风)发表日期:2007年8月5日 出处:原创 作者:清风 本页面已被访问 164 次走进平安(三)竞选班长文/清风 创业说明会结束以后,我们回部门参加了新人性向测试,成绩显示我非常适合从事保险行业,于是接到杨杨经理正式通知,让我与妹妹第二天到公司参加新人培训,为期五天。回到家与孩子们商量,他们没有太多的反对,我们准备明天去公司看看。 新人培训班设在公司大会议室,参加今天的培训新人共计167人。开训的领导是欧阳经理,他以《盲人摸象》的故事导入什么是保险。他说,很有意思,四个盲人对大象的定义各不一样,说明他们各自是站在自己的角度去感受。那么保险究竟是什么?许多人会片面的去理解,我想通过五天的培训,大家心目中一定会有个明朗的概念。欧阳经理用简单的小故事去阐述说明大道理,循循善诱地引导大家,学员们听得很认真。我们这期新人班的班主任老师,高高的个子,长得很帅气,他向我们做自我介绍时说:“我叫杨庆涛,大家记住‘氧气包’就能记住我的名字”,我觉得班主任老师自我介绍的方式很新颖,一下子就拉近了师生之间的距离,而且特容易让我们记住他的名字。后来我才知道,平安的授课老师都会以一种特殊的方式介绍自己和自己的名字,让学员能记得快、记得住,这也是平安的一种企业文化!接下来杨老师宣布了新人培训班的课程安排,还用了将近一节课的时间选举产生了班委会。杨老师说,我们的班委会由五个成员组成:班长、副班长、学习委员、纪律委员、文娱委员,主要是大家自己管理自己。因为我们来自不同的行业、不同的地域,大家互不了解,班委会成员毛遂自荐,愿意为大家服务的朋友,请主动上来推荐自己。 竞选要求: * 自愿报名,机会均等; * 每人做两分钟竞选演讲:包括自我介绍/施政纲领/承诺; * 投票选举,多者胜出。 杨老师还特别宣布了班长的职责: * 每天主持早会/登记学员考勤; * 负责讲师上课前的准备工作; * 课后负责擦黑板; * 上课前摇铃。 竞选开始,几个踊跃者应声而上,当台上站满七、八个年轻人的时候,我按捺不住了,心想:当老师出身的我,为什么不去试一试?我从座位上倏地站起来,从容地走上台向大家自我介绍:“我叫梁长伶,来自湖南岳阳,是一位退休教师,有过近三十年的教学生涯,来到平安,感悟保险之于社会家庭的重要,深刻感觉到平安企业文化的优秀。我要竞选的职务是班长,我愿意成为大家的朋友。在这一群人中我年龄虽然最大,但我相信我们这个年龄的朋友最认真负责!我一定会全心全意为每一个学员服务,请朋友们投我一票,谢谢大家!”年龄上绝对的劣势,顷刻间变成了优势;从容不迫的演讲,让我赢得了掌声!当我以占绝对优势从三名竞选班长的朋友中胜出,得到大家认可的时候,我感觉到了责任,感觉到了自我推销的巨大作用!回到座位上的时候,妹妹直夸我:“姐姐,我真的佩服你的胆量!”我悄悄地对她说:“我只是想试试自己的能力!” 我至今还清楚地记得,五天的新人班培训课程内容及授课老师的安排: 第一天:10:00—12:00 寿险的意义和功用 (罗小枝老师) 13:50—17:30 寿险基础知识 (李 浩老师) 第二天:08:50—09:50 专业化推销流程 (田振中老师) 10:00—12:00 主顾开拓 (田振中老师) 13:50—14:50 业务员基本素质与职业道德 (许晓明老师) 15:00—17:30 接触 (许晓明老师) 第三天:08:00—10:00 共同条款 (张静波老师) 10:00—12:00 产品介绍 (杨庆涛老师) 13:50—14:50 产品介绍 (支 牮老师) 15:00—17:30 需求分析与说明 (牛干群老师) 第四天:08:50—09:50 健康险 (张言论老师) 10:00—12:00 投保规则 (张言论老师) 13:50—14:50 促成 (贾 刚老师) 15:00—17:30 拒绝处理 (贾 刚老师) 第五天:08:50—10:20 售后服务 (罗 云老师) 10:30—12:00 展业礼仪 (王 成老师) 13:50—16:20 推销全程演讲 (杨庆涛老师) 16:30—17:00 考试结训 (欧 阳经理) 我至今也还清楚地记得,那是2001年3月12日到16日!五天的新人培训,为我的人生旅途,为我从事寿险生涯,为我走进平安再次创业,翻开了崭新的一页,奠定了坚实的基础! ——作于2007年6月29日17点16分 (待续) screen.width-333)this.width=screen.width-333" border=0>编辑:清风   老站评论:    发表人:云梦泽.荷发表人邮件:550130160@QQ.COM发表时间:2007-7-7 22:39:00一口气看完大姐的三篇文章,真是意犹未尽,期待着早点看到续篇。对于保险我一直认为是社会经济和文明发展到一定阶段的必然产物,而且经济越发达,文明程度越高,保险业就越发达。当手头稍稍宽绰,我就给家人都买了份保险。我有一群保险界的朋友,她们大都自信、敬业、执着、热情,就如大姐一般。对从事保险行业的人员我都怀着一种敬佩之情,每一次成功的背后,都饱含着艰辛,而展示给我们大家的永远都是微笑。在这个行业,她们充分实现着她们的人生价值,更为社会的和谐奉献着她们的力量。发表人:帘幕卷轻霜发表人邮件:459134608@qq.com发表时间:2007-7-5 16:12:00大姐的自信来自于丰富的阅历和深厚的内涵,从来就佩服像大姐这样有勇气展示自己的人。发表人:雕刻时光发表人邮件:624933108@QQ.COM发表时间:2007-7-1 9:36:00清风姐接受新事物的能力让人钦佩,你的自信和审时夺势,都是建立在自身的阅历和素质之上,向你学习!发表人:幽兰溪语发表人邮件:lisha-68@163.com发表时间:2007-6-30 22:30:00一段段记忆,一段段文字,记录着一段欣慰和创业的成功史。发表人:清风发表人邮件:liangchangling@hotmail.com发表时间:2007-6-30 16:28:00感谢小丁、阿玢,感谢风儿、晓风莉影对我的鼓励,谢谢你们!
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