38岁的副教授街头卖保险(小海)

admin 2007-8-8 1456












































从头再来:

38岁的副教授街头卖保险

(四)

作者:小海提供












拒绝平庸
保险让她的人生精彩纷呈现



为了能在下个月将业绩赶上去,唐敏慧加大了陌生拜访的频率,扩大了客户范围。那个时候,平安公司推出的险种不多,基本都是个人寿险,好多业务员为了一次就签个大单,都充分利用身边的亲友,联系单位做团险。只有唐敏慧坚持挨家挨户地去搞陌生拜访。到了第三个月,她这个副教授的能力就开始显现出来了。她气质高雅,为人谦和,解说通俗易懂,回答问题恰到好处,客户们都觉得她这个业务员素质相当高,都愿意与她打交道。当他们得知唐敏慧是一所高校的副教授时,都特别尊敬和信任她,不仅自己主动要求增加险种,还把亲朋好友都推荐给她。

她的业绩开始直线上升,状态也越来越好,很多别的业务员做不下来的单子,都被她做下了。

有一次,她到成都邮电宾馆去做陌生拜访。她看到里面有一家公司的规模比较大,很想进去推销一下保险,但前台小姐虎视眈眈一副要把所有推销人员拒之门外的样子让她心虚。正当唐敏慧站在走廊上苦苦思索如何通过这一关时,忽然听到里面的人说:“这件事还是王总说了算。”唐敏慧心头一亮,径直从前台小姐的眼皮底下走了过去,还理直气壮地说了句:“我找王总。”当前台小姐问她是否预约时,唐敏慧已经走进了总经理的办公室。当时那个王总正在和另一个人谈论事情。唐敏慧没有贸然上前介绍自己,而是坐在一旁,边整理自己带来的资料边等着。

(未完待续)








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编辑:清风










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