38岁的副教授街头卖保险(小海)

admin 2007-8-8 1507

















从头再来:38岁的副教授街头卖保险(三)





发表日期:2006年5月26日 出处:转载 作者:小海提供 本页面已被访问 59 次















































































从头再来:

38岁的副教授街头卖保险

(三)

作者:小海提供
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在亲戚那里频频碰壁后,唐敏慧只好搞起了陌生拜访。每天一大早,她到保险公司开过例会后,就开始挨家挨户地敲起了陌生人的门。大多数客户的态度比较友善,但也有一些人特别粗暴,拒绝的方式让人受不了。尽管如此,她还是硬着头皮坚持了下来。每天晚上,她都要把有购买意向的潜在客户做详细的登记,为第二次、第三次拜访做好准备。
此外,每当公司派人到百货大楼等人多的地方去摆摊推销保险时,唐敏慧都积极参与。有一次,她正向一位客户介绍保险,突然发现有位大学里的同事正迎面走来,情急之中,她装作来购物的样子转身走进了百货公司。虽然避免了一场尴尬,但她还是窘得满脸通红,像做了贼似的。她知道,自己卖保险的事情不能让学校知道,否则肯定会爆发一场地震!

工夫不负有心人。在跑烂了两双鞋子后,唐敏慧终于售出了第一个单。那天,她在物资大厦“扫楼”,一位中年男子在听了她对保险的介绍后,当即决定购买她推荐的少儿险种。在既没有让她出示工作证、身份证,也没有打电话给平安公司核实是否有这个业务员的情况下,他当场就掏了1800元钱买了保险。

这份保单的成功不仅帮助唐敏慧在保险公司站住了脚,同时也极大地鼓舞了她的斗志。虽然在两个月内,她只领到800元的酬劳,业绩在30多人中排在中下水平,但她还是铁了心要将保险进行到底!因为她想检验一下自己的生存能力,看离开了校园,自己这个副教授到底有多大的作为.








编辑:鱼溪居

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